M3-Master in Marketing Management
Milano
Master 1 Livello
Italiano
12 mesi
In presenza
Vision
M3 - Master in Marketing Management è un nuovo modo di fare università e di prepararsi al mondo del lavoro.
M3 si propone di far crescere i partecipanti e di prepararli alla vita d’azienda. Il percorso formativo da una parte sviluppa le competenze in marketing management in termini di prodotto, comunicazione e distribuzione, e, dall’altra, prevede momenti dedicati all’approfondimento delle conoscenze linguistiche, informatiche, relazionali e gestionali, indispensabili nella quotidianità aziendale.
L’organizzazione full-time delle lezioni e la presenza di momenti dedicati a lavori di gruppo e a interventi da parte del mondo imprenditoriale e istituzionale contribuiscono ad accrescere le capacità relazionali e comunicative degli allievi, a fare squadra e ad abituarsi all’intensità dei ritmi aziendali.
La XII edizione prevede dal punto di vista didattico un notevole approfondimento dei contenuti legati alla comunicazione digitale e alla gestione dei social network, in quanto molto richiesti dal mercato del lavoro e, dal punto di vista metodologico, intende dare grande spazio alle esercitazioni pratiche, ai casi aziendali e ai progetti in collaborazione con le aziende.
La XII edizione propone, in collaborazione con il GRUPPO TRIBOO e Farport Sotware, un percorso didattico di DIGITAL TRANSFORMATION per comprendere l'impatto dell'innovazione sull'impresa e le crescenti opportunità di marketing, branding e business.
Mission
M3 è un percorso formativo che nasce dalle esigenze reali del mondo imprenditoriale. Università e aziende si uniscono per formare risorse umane che possano inserirsi all'interno delle funzioni marketing, comunicazione e vendite.
Il Master si caratterizza per il forte coinvolgimento delle aziende partner che intervengono nella formazione in aula con docenze e presentazioni di case history, partecipano agli aperitivi-dibattito e mettono a disposizione stage.
M3 è articolato in tre momenti formativi:
1. Sviluppo delle competenze
Il Master intende favorire l’acquisizione delle necessarie competenze per inserirsi in modo efficace ed efficiente nelle funzioni marketing, comunicazione e vendite in aziende che operano in contesti sia nazionali che internazionali.
E' previsto l’approfondimento – sia a livello strategico che operativo – di tre aree tematiche: l’area “prodotto” nella quale si esaminano i molteplici aspetti del branding per il soddisfacimento dei bisogni della domanda in un’ottica competitiva; l’area “comunicazione” nella quale l’obiettivo è capire come assicurare valore aggiunto al prodotto, sottolineandone soprattutto le valenze simboliche; l’area della “distribuzione” in cui si analizzano canali e modalità di gestione sia tradizionali, sia legati alla GDO, sia di tipo on line.
Per l’intera durata del master è prevista un’area tematica trasversale di “business administration” finalizzata al conseguimento di conoscenze e competenze in materia di accountancy e controllo di gestione per facilitare l’integrazione con le altre funzioni di impresa.
2. Sviluppo della persona
Attraverso l’approfondimento delle competenze relazionali (team building, leadership, communication e public speaking), informatiche (strumenti di produttività personale) linguistiche (business english) e gestionali si intende rendere autonomi gli allievi nello svolgimento delle attività lavorative di base e ridurre i tempi di formazione e inserimento in azienda.
3. Sviluppo operativo in azienda
L'esperienza professionale nelle aziende partner permette di verificare sul campo le conoscenze e le metodologie di lavoro acquisite durante la formazione d’aula. I partecipanti saranno affiancati da un tutor
aziendale e al termine dello stage dovranno redigere un project work in raccordo con l'azienda partner.
Sono previste le seguenti attività integrative:
• Aperitivi-dibattito con le aziende partner per conoscere i percorsi di vita e le esperienze di business degli
imprenditori e dei manager delle aziende partner.
• Seminario in materia di tecniche di negoziazione.
• Project work applicativi, per verificare l’acquisizione delle conoscenze acquisite in aula e la capacità di
applicazione in contesti pratici.
• Orientamento al lavoro, modulo finalizzato a fornire gli strumenti per avvicinarsi al mercato del lavoro
(stesura CV, profilo LinkedIn, valutazione competenze, simulazione colloqui, colloqui individuali,…)
Organizzazione Didattica
558 ore di Lezione
375 ore di Stage/Project Work
Esami e Frequenza
Insegnamenti
- L’impresa e i suoi obiettivi
- L’impresa e l’ambiente competitivo
- Gestione strategica e gestione operativa
- La formulazione delle strategie
- Le strutture organizzative
- Le principali funzioni aziendali (marketing, produzione, logistica e supply chain management, finanza).
- Il business model
- Il piano marketing
- Il budget di marketing
- Fondamenti di marketing
- Marketing management approach
- Marketing strategico
- Livelli decisionali strategici
- Il processo di segmentazione e posizionamento
- Brand equity e brand value
- Marketing database
- Service approach
- Product design e packaging
- Country of origin effect
- Pricing
- Tutela giuridica del brand e tipologie di contratti di collaborazione.
- Processo di comunicazione
- Filiera e attori
- Strategie di comunicazione (push, pull, above the line, below the line)
- Marketing communication mix e la sua pianificazione
- Un modello di comunicazione e il suo percorso operativo
- Marchio e immagine coordinata
- Gli strumenti e i canali
- L’efficacia della comunicazione
- Nuovi paradigmi/shift e nuovi comportamenti - trend a 3 anni Il nuovo consumatore diventa "persona", verso un umanesimo 3.0
- La fiducia e la reputazione come currency nell'era digitale e post-digitale
- Trend, Key Numbers ed evoluzione dei media
- Digital Transfomation
- Canali di vendita
- Trade marketing
- Category management
- Merchandising
- Gestione della rete
- Tecniche di vendita.
- Il comportamento organizzativo
- Differenze individuali, valori e atteggiamenti
- Percezioni e attribuzioni sociali
- La motivazione: teorie del contenuto
- Il processo motivazionale
- Le caratteristiche dei processi decisionali individuali e di gruppo
- Gruppi: vantaggi e condizioni di funzionamento
- Gruppi: processi e dinamiche
- La dinamica del conflitto e della cooperazione
- Comunicazione organizzativa nell’era digitale
- Potere, politica e influenza
- Autorità e leadership
- Il cambiamento organizzativo
- Le tre impronte del personal branding (chi sono e cosa ho da dire)
- Come comunico, il valore di quello che comunico e dove comunico
- La responsabilità nella comunicazione
- Il punto di vista di chi lavora con l’immagine
- Esercitazione: elaborare un contenuto che consenta di raccontare il proprio valore e i propri punti di forza facendo leva sull'umorismo come chiave per entrare in empatia con la controparte relazionale
- Ampliamento del lessico specifico di settore
- Formazione specifica sulla comunicazione scritta: email, memo, press release
- Ascolto e comprensione di brani/videoregistrazioni con accenti diversi attraverso un ascolto sistematico seguito da gist e detailed tasks
- Grammatica e sintassi: ripresa e consolidamento delle strutture apprese precedentemente.
- Elaboratori di Testi: MS Word
- Fogli di Calcolo: MS Excel
- Presentazioni: MS PowerPoint
- Aperitivi-dibattito con le aziende partner
- Negotiation
- Succesful communication @ Work
- Project work applicativi
- Orientamento al lavoro
Comitato Scientifico
Giglioni
Quali competenze acquisisci ?
M3-Master in Marketing Management
A chi è rivolto ?
M3 si rivolge a giovani laureati e laureandi interessati a vivere un’esperienza accademica e aziendale a valore aggiunto, arricchendo e perfezionando le proprie conoscenze attraverso una preparazione teorico e pratica che possa aiutarli a diventare i professionisti del marketing del futuro.
