All’interno della INVEST Joint Staff Training Initiative, organizzata in collaborazione tra l’Università di Milano-Bicocca, Karelia UAS e URCA, si avvicina un secondo momento fondamentale: il webinar online “The Art and Science of Pitching”, ospitato dalla Karelia University of Applied Sciences, in programma per lunedì 19 maggio 2025.
Questa formazione interattiva, aperta al personale di tutte le università partner dell’alleanza INVEST, prosegue il percorso di apprendimento misto inaugurato con la prima settimana in presenza a Reims. Con un focus su competenze pratiche e pensiero strategico, l’incontro punta a rafforzare la capacità di comunicare in modo efficace e coinvolgente il valore delle attività di INVEST.
Data: 19 maggio 2025
Orario: 11:00–12:30 CET / 12:00–13:30 EET
Dove: Online, su Microsoft Teams
Registrazione: Link per la registrazione al webinar
Il webinar sarà registrato.
Perché il “Pitching” è Importante nell’Istruzione Superiore
Intitolato “The Art and Science of Pitching”, il webinar esplora come presentare idee in modo chiaro, conciso e persuasivo — una competenza essenziale per chi desidera promuovere progetti, attrarre collaborazioni o coinvolgere pubblici diversi.
Guidato da Heikki Immonen, docente di Imprenditorialità presso Karelia UAS, il webinar unirà input teorici, esempi pratici e lavoro di gruppo collaborativo. Obiettivo? Fornire ai partecipanti strumenti concreti per promuovere efficacemente le iniziative INVEST, aumentare la consapevolezza e stimolare l’interesse.
Punti salienti del webinar e agenda
Comprendere i bisogni del “cliente” nelle attività INVEST
- Modello “Want-Problem”
- Le tre dimensioni del bisogno: funzionale, sociale, piacere/dolore
Strategie di marketing e funnel di vendita applicate al contesto accademico
- Dal bisogno alla consegna: il percorso del pubblico
- Tasso di conversione ed efficacia dei costi
Il cambiamento comportamentale come leva comunicativa
- Modello comportamentale di Fogg: motivazione, capacità, stimolo
- Teoria della motivazione temporale
Il potere del non detto
- Linguaggio del corpo e segnali inconsci
Lavoro di gruppo pratico
- Applicazione dei concetti appresi e confronto finale
Questa sessione rappresenta un’ottima occasione per il personale universitario di acquisire competenze pratiche utili a sostenere i processi di internazionalizzazione, promuovere nuovi programmi e contribuire attivamente alla crescita della comunità INVEST.
Il percorso si concluderà con la seconda settimana in presenza presso l’Università di Milano-Bicocca, dal 3 al 6 giugno 2025, dedicata alle opportunità e sfide dei programmi congiunti: iscrizione condivisa, riconoscimento crediti, quadri legali e supporto agli studenti.